Alıcıların sık yaptığı hatalardan biri, tekliflerini belirlerken ilan fiyatını esas almalarıdır. İlan fiyatı € 400.000 olan bir konutun gerçek değeri bu tutarın üzerinde veya altında olabilir.

Bazı satıcılar, daha fazla alıcının ilgisini çekmek ve daha çok teklif almak için bilinçli olarak cazip bir ilan fiyatı belirler. Bazı konutlar ise daha yüksek bir fiyatla satışa sunulur; bu da pazarlık imkânı sağlayabilir.

Bu nedenle yalnızca ilan fiyatına bakarak karar vermemek önemlidir.

Doğru teklif nasıl belirlenir?

Teklif tutarını belirlerken çeşitli faktörler dikkate alınır:

• Yakın çevredeki benzer konutların güncel satış fiyatları.
• Konutun yapısal durumu ve bakım ihtiyacı.
• Enerji etiketi ve olası enerji verimliliği iyileştirmelerinin maliyeti.
• Konutla ilgilenen alıcı sayısı.
• Tercih edilen tapu devir tarihi ve diğer satış koşulları.
• Finansal imkânlarınız ve beklenen ekspertiz değeri.

Örneğin bir konutun € 425.000 fiyatla satışa sunulduğunu, benzer konutların ise yakın zamanda € 435.000 ile € 450.000 arasında satıldığını düşünelim. Bu durumda ilan fiyatının üzerinde bir teklif vermek gerekçelendirilebilir. Ancak bu, € 450.000 üzerindeki her teklifin doğru bir karar olduğu anlamına gelmez.

OZQUR’un görüşü nedir?

OZQUR olarak iyi bir teklifin mutlaka en yüksek teklif olması gerektiğini düşünmüyoruz. Bizim için önemli olan, teklifin sağlam gerekçelere dayanmasıdır.

Müşterilerimize, teklif vermeden önce aşmayacakları bir üst sınır belirlemelerini tavsiye ediyoruz. Bunu yaparken yalnızca konutu satın alma ihtimaline değil, satın alma sonrasındaki mali sonuçlara da bakıyoruz.

Konut satın almak önemli bir finansal karardır. Duyguların bu kararda yeri olabilir, ancak binlerce euro daha fazla teklif vermenin tek nedeni olmamalıdır.

Teklifinizi belirlerken desteğe mi ihtiyacınız var?

OZQUR Makelaardij; Eindhoven, Helmond, Veldhoven, Geldrop ve diğer bölgelerde konutların değerlendirilmesi ve uygun bir teklif sunulması konusunda alıcılara rehberlik eder.

OZQUR Makelaardij ile konutunuzun satışını 5 adımda gerçekleştiriyoruz

1 – Tanışma ve değer belirleme
Beklentilerinizi görüşüyor, konutunuzu inceliyor ve uygun bir ilan fiyatı ile satış stratejisi belirliyoruz.

2 – Satışa hazırlık
Gerekli belgeleri topluyor; fotoğraf çekimini, ölçüm raporunu ve konutun tanıtımını hazırlıyoruz.

3 – Tanıtım ve pazarlama
Konutunuzu Funda, kendi iletişim kanallarımız, sosyal medya ve OZQUR ağı üzerinden profesyonel bir şekilde satışa sunuyoruz.

4 – Konut gösterimleri ve en iyi anlaşma
Konut gösterimlerini gerçekleştiriyor ve gelen teklifleri değerlendiriyoruz.

Konutunuzun ne kadar sürede satılabileceğini merak ediyor musunuz? OZQUR Makelaardij ile iletişime geçin.

Yucel Samanci
OZQUR Makelaardij’de konut alım ve satım danışmanı. Satın alma stratejisi, pazarlık ve Hollandalı, Türk ve expat müşterilere rehberlik konularında uzmanlaşmıştır.